Что продавать, или как выбрать нишу для интернет-магазина (окончание).

В первой части «Что продавать» были рассмотрены важные особенности выбора товара для своего интернет-магазина и типичные ошибки, совершаемые начинающими онлайн-предпринимателями. Во второй части «Что продавать» речь шла о том, как выбрать товар, в котором вы будете иметь преимущество по сравнению с другими продавцами. В данной статье, заключительной, проведем проверку выбранного вами товара на предмет получения реального дохода от его продажи, иными словами – как убедиться, что с выбранным товаром вы сможете быть в достойной прибыли.

11705314_819960021432525_5511057152526458584_n

Предположительно, к этому моменту вы уже выбрали один или несколько товаров для вашего будущего магазина и хотите убедиться в правильности сделанного выбора. Пожалуй, самое важное, что нужно понять, прежде чем открыть новый магазин - это понять, даст ли вам этот товар зарабатывать реальный деньги, есть ли у него потенциал прибыльности.

В отличие от предыдущих шагов, теперь нужно соприкоснуться с внешним миром – а именно: сконтактировать с поставщиками и получить от них оптовые прайсы. На этом шаге нет нужды контактировать со всеми поставщиками в данной области, достаточно выбрать 3-4. Все что вам нужно – это грубо оценить теоретическую прибыльность от торговли.

Контакт с поставщиками ничем особенно сложным не является – электронная почта или телефонный звонок, небольшая само-презентация в пару предложений («Я создаю специализированный магазин с <название товара или группы товаров> высокого качества и хочу предложить своим клиентам ваш товар, так как он идеально подходит для нашей целевой аудитории <такой-то>») и запрос оптовых прайсов. Будьте готовы к тому, что часть поставщиков посчитает вас бесперспективным клиентом и откажется иметь с вами дело – это нормально, в чем-то даже хорошо – это значит что дистрибутор отбирает дилеров по каким-то критериям и вероятно не позволяет им сильно снижать цены. В будущем, после того как у вас уже будет действующий магазин, повторите попытку, и скорее всего вы получите то, что вам нужно.

Однако сейчас нам нужно только несколько оптовых прайсов от разных (обязательно!) поставщиков, в идеале если часть товара у них у всех будет одна и та-же – это позволит вам сравнить оптовые цены между собой и понять есть ли разброс цен в вашу пользу. Не забудьте узнать стоимость доставки до вашего склада, это тоже затраты и они могут варьироваться в зависимости от поставщика.

Теперь второй шаг. Сравнивать оптовую цену с ценой, которую поставщики рекомендуют к продаже – заняте бессмысленное. Сравнивать нужно с ценой, по которой товар продается на рынке. Если вы планируете продавать только через интернет-магазин, значит вас интересуют реальные продажные цены только в интернете (хотя неплохо заглянуть и в обычные магазины на улице и посмотреть цены на конкретные товары из ваших оптовых прайсов).

Лучше всего зайти на прайс-агрегаторы и посмотреть конкретные модели с сортировкой по наменьшей цене. Вам не обязательно продавать по самой низкой цене, однако намного завысить ее вам не удастся, так как покупатели просто не станут приобретать такие товары – ведь они в интернете могут купить в любом месте. Посмотрите по ряду разных товаров наименьшие цены, прибавьте к ним несколько процентов (вы ведь не хотите демпинговать, верно? Почему демпинг это плохо – читайте в следующих выпусках). Теперь вычтите налоги (например НДС), затраты на доставку от поставщика, затраты на хранение и бухгалтерию (в пересчете на единицу продукции, если, наприамер, у вас будет на складе 200 единиц, делите аренду склада и бухгалтерию на 200 и умножайте на число месяцев которое предположительно товар будет храниться у вас). Полученная «прибыли» сумма – это то, на что вы можете рассчитывать в максимуме.

Реально ли это? Нет! Ведь есть еще рекламации, которые немного ухудшают общую картину, и есть главная статья расходов – стоимость привлечения одного покупателя. Это совокупная стоимость рекламы и SEO в пересчете на каждого конкретного покупателя, сделавшего заказ. У вас, разумеется, нет этих данных – но можно их грубо прикинуть. Посмотрите стоимость одного клика контекстной рекламы по ключевым словам для данного товара, умножьте ее на 100 (допустим у вас в начале будет конверсия 1%, отсюда и 100 кликов на один заказ).

Обычно контекстная реклама – самая дорогая в плане привлечения покупателя, остальные источники покупательского трафика дешевле. Со временем, по мере того как будет отдача от SEO и ваш магазин будет получать все больше и больше бесплатного трафика из поисковых систем, а также из-за распространения ссылок на ваш магазин по профильным форумам и соцсетям, стоимость одного покупателя будет падать. Однако для первого расчета возьмем ее по максимуму, и вычтем из полученной ранее суммы «прибыли». Остаток – это то на что вы можете довольно серьезно рассчитывать.

Теперь как понять, достаточен ли остаток или нет? Очевидно, что если остаток отрицательный, то следует забыть об этом товаре по крайней мере до того момента как вы приобритете больше опыта и будете уметь продавать товар «паровозиком» или товар, который приносит прибыль со второй-третьей сделки. Пока что его отложите.

Если полученный остаток прибыли составляет несколько процентов от себестоимости товара, также не следует на него полагаться, ведь будут еще и непредвиденные расходы, и они съедят эти проценты – а магазин будет работать без прибыли.
Идеально если для остаточная прибыль измеряется десятками процентов (речь идет о чистой прибыли, пересчитанной по отношению к оптовой цене – просто разделите остаток полученный выше на оптовую цену и умножьте на 100%), это – серьезная заявка на успех. Бывают товары с сотнями процентов – но тут следует задаться вопросом – если можно получить сверхприбыль, почему никто раньше этого не сделал? Скорее всего там есть скрытый подвох.

Вот собственно и все, что нужно сделать для первичной оценки доходности в выбранной вами нише. Разумеется, не следует забывать о количестве продаж на единицу времени. Редко продающиеся товары могут иметь привлекательную прибыльность, но если их покупают действительно мало, вам придется конкурировать с другими магазинами за очень ограниченный рынок.

Понравилась статья? Нажми «Лайк»!

Разработка современных продающих интернет-магазинов.
Быстро, качественно, недорого.

Email info@vsoft.eu
Skype vedius.soft
Телефон +420775620873
Веб-сайт  vsoft.eu/ru

Комментарий отправлен на проверку модератору, после проверки он появится в ленте комментариев. Спасибо!